历经1797天的漫长等待,万众期待的带有60周年庆典色彩的2020欧洲杯终于在北京时间6月12日凌晨揭开了其神秘面纱。在揭幕战比赛中,本届欧洲杯东道主之一的蓝衣军团意大利以3-0完胜星月铁骑土耳其。

近五年时间的漫长等待,使得球员们积蓄已久的激情得到了充分释放。纵观前两个比赛日的4场比赛,共打入9粒精彩入球,场均进场数达到2.25个。以揭幕战登场的意大利为例,过往奉行“1-0”主义的蓝衣军团在主场优势加持下,便轻松创造了队史首次欧洲杯单场进球3个以上的新纪录。而红魔比利时在中场核心德布劳内因伤缺阵的情况下,仍在圣彼得堡以三球完胜近年来强势崛起的俄罗斯,更是将冠军相展露无疑。

然而令所有人感到揪心的是,丹麦中场发动机埃里克森在对阵芬兰的“北欧德比”中突然昏厥倒地,一度令比赛中断近两个小时。好在经过场内及时救护和随后送院治疗,“爱神”暂时并无大碍,比赛也得以最终顺利完赛。但运动员经过一整个密集赛季高强度比赛后的身体健康问题,再次成为了外界所热议的焦点。

对于广大中国球迷而言,未来一个月每晚从21:00至第二天凌晨3:00连续不间断的多场比赛,同样对铁杆球迷的体力提出了考验。在熬夜之余,球迷们的健康问题值得格外关注。除(熬夜引发的)一系列显性健康问题外,隐形的健康问题亦不容忽视。

每两年一度的豪门盛宴(欧洲杯与世界杯间隔两年),为球迷把酒言欢营造了酣畅氛围。但在酒精的刺激作用之下,球迷却往往容易在忽略身心疲劳的情况下,对身体健康造成严重危害。

作为国际知名运动防护品牌,杰士邦每逢足球大赛期间持续关注两性健康问题,为伴侣的幸福与性福构筑最后一道防火墙。(延展阅读: 世界杯比赛只是“前奏” 杰士邦如何激发大赛营销的“高潮”营销红绿灯 )此番2020欧洲杯期间,杰士邦与懂球帝联名推出白金持久礼盒,为熬夜看球的观赛人群输出“持久战力,射门不慌”。

在体育大生意看来,任何一家企业积极投身体育营销领域,其根本目的无外乎是借助顶级体育IP的巨大影响力实现自身品牌效应的最大化释放,进而实现品牌力拉动声量和销量的倍数释放,达到“品销合一”。

作为全球知名安全套及两性健康用品公司乐福思集团(LifeStyles)在中国的子公司,杰士邦坚持“两性健康领域领导者”的品牌战略,多年来专注于两性健康产品的研发生产以及营销。(备注:乐福思集团更是在中国、美国、欧洲、日本、澳洲、巴西等60多个国家和地区运营Lifestyles、Jissbon(杰士邦)、ZERO、Manix、Unimil、Blowtex等18个知名安全套品牌,以及创新型非乳胶安全套品牌SKYN极肤,在全球已有110多年历史。)

正是看重体育运动的积极健康属性以及年轻用户多的消费群体,杰士邦常年以篮球和马拉松赛事作为切入点,投身体育营销领域。在一系列创意广告的推动下,在特定客户群体中塑造出诙谐幽默的品牌形象。其中在腾讯NBA经典的创意中插“王猛三秒”、“越投入、越热爱”等专属广告语更是让杰士邦与体育赛事建立起了“捆绑式联想”。(延展阅读: 从“王猛三秒”到“王猛三下”,杰士邦借力NBA持久输出黄金创意 )

而足球作为世界第一大运动,其影响力更是不言自明。针对其特有的用户群体,杰士邦通过垂直化精准定位社群用户,另辟蹊径地独创了一套“三位一体”的独特营销方式。

首先,从2019/20赛季的欧洲足球联赛开始,杰士邦在线上端联合各大体育直播平台,精准投放欧冠、欧联杯及欧洲五大联赛等顶级赛事直播广告。“杰士邦黄金持久,输出持久战力”、“确保安全、射门不慌”等经典广告语已在足球球迷群体中深入人心。各项足球赛事中解说员口播的“国际知名运动防护品牌杰士邦带您看直播”,每场比赛补时阶段出现的“杰士邦黄金持久,乐趣加时”的广告语也会不期而至。

其次,杰士邦联合多家在国内拥有深厚球迷基础的豪门球迷协会,通过举行线下观赛活动的形式与球迷展开深度沟通。在刚刚结束的2020/21赛季欧冠、欧联杯决赛夜,杰士邦与切尔西、曼联球迷协会在全国范围内的多场观赛活动,还有过往与皇马球迷协会一起举办的观赛活动,均取得不错凡响。

第三,杰士邦通过与知名足球资讯APP懂球帝的联名礼盒推广,以及多位足球界KOL在社交媒体端的互动,实现了对足球用户群体全方位无死角的二次覆盖。

正是得益于上述一系列组合拳打法,使得杰士邦在足球营销领域表现得游刃有余。在短短不到两年时间内,收获拥趸无数,产品销量也随之一路走高。

正所谓“工欲善其事,必先利其器”。在足球场上,一双好的手套将有助于门将实现“一夫当关,万夫莫开”,同样一双优质战靴也会对射手“攻城拔寨,百步穿杨”提供帮助。

对于杰士邦而言,好的营销创意同样需辅以过硬的产品,才能实现在消费者群体的深入人心。多年来,杰士邦通过花样翻新的“礼盒”套装,在各领域均俘获了一大批用户的心。

仅以体育IP为例,从2017年致敬传奇科比退役而推出的特别版“越投入越热爱”礼盒,到与虎扑推出的IP联名篮球礼盒,再到今年与懂球帝推出的IP联名足球礼盒,均极具个性化创意。如其中最新款的懂球帝联名礼盒,除了杰士邦的爆款产品白金持久以外,还特别定制了一个小足球,礼盒上还印有“好兄弟们,我这波单刀了”、“你号贵了”、“客观评价”等懂球帝黑话,更易在球迷群体中引发共鸣。

据悉,杰士邦的主要研发生产基地均在乳胶原产地泰国,从割胶到生产均能最快速完成。在全球研发中心与生产基地配合之下,杰士邦在产品创新领域也屡有突破。

比如突破性地引入了玻尿酸成分替代传统硅油作为润滑剂的003玻尿酸系列,则是主打女性用户。而面向男性用户,杰士邦则以国内首个液态苯佐卡因技术壁垒的黄金持久系列产品,形成“杰士邦×体育营销”的标志性风格打法。拥有全球PI专利技术的SKYN极肤系列安全套,主打像皮肤般柔软舒适的产品卖点。杰士邦根据各类用户的不同诉求,竭尽所能满足其极致体验。

最近,杰士邦还与专注提供医学健康内容与医疗健康服务的丁香医生展开合作,发布科普长条漫画(点击可以查看)及推广SKYN极肤产品小视频,形成“杰士邦X体育营销X健康”的新一套营销打法,既展现杰士邦的了“运动激情”,也传达了品牌“健康安全”的理念,进一步拓展了产品的辐射圈层。

在产品即企业核心竞争力的当下,杰士邦强大的产品创新能力势必将成为引领行业变革的“弄潮儿”。

对于杰士邦而言,如何在拥有先进营销理念和顶尖产品的背景下最大限度延伸其营销场景,显然电商平台是其不二之选。从时间上来说,赛事直播营销只能在比赛相关时段中进行,而电商营销有更长的周期;从空间上来说,赛事现场营销接触的受众仅为赛场的观众或观看直播的用户,而电商营销面对无地域限制的所有网民。因此,一条畅通的电商渠道,无疑将为杰士邦体育营销的品牌效益和销售效益带来双丰收。

近年来,杰士邦携手阿里健康旗下打造的医药电商平台——阿里健康大药房展开多次深入合作,均取得了不俗成果。多年来以主打“卖放心好药”为口号,阿里健康早已在用户心智中留下“不仅全,更安全”的深刻印象。(延展阅读: 鼓舞跑者更“持久” 杰士邦借势马拉松下了一盘电商大棋 )通过与阿里健康的强强联手,杰士邦不仅可以将其持久产品的安全可靠特性准确传递给消费者,同时也让解决熬夜痛点的健康方案更具信服力,可谓一举两得。

本次618恰逢欧洲杯激战正酣,杰士邦精准洞察球迷日日熬夜看球需求,再次携手阿里健康大药房,开展“放心熬夜品类日”活动(6月10日-6月13日),提供多款放心熬夜宝藏好物守护熬夜的球迷们。其中杰士邦与懂球帝联名白金持久礼盒,以及杰士邦的主打产品黄金持久,堪称本次活动的爆款商品。

同样为了助熬夜球迷一臂之力,阿里健康还进行了站外站内的联动布局。站外,邀请rapper孙八一创作歌曲《早睡flag》,拍摄趣味MV发抖音,娱乐大众的同时传递积极健康生活理念。同时联动百万级剧情/音乐类达人,围绕《早睡flag》二次演绎,持续打穿“放心熬夜”心智,顺势安利多款健康好物。

站内,在大力气打造“放心熬夜品类日”主会场,脱发、精力、睡眠、补气补血等多款超值好物一应俱全的同时,更是尤为惹人注意的发起了 #买邦邦 送车啦# 大型福利抽奖活动。用户只要在6月1日至6月20日期间在阿里健康大药房购买杰士邦任意商品并确认收货,就有机会抽取网红神车五菱宏光mini。(6月25日会在阿里健康大药房官方直播间抽奖并公布中奖名单)

如果将本届欧洲杯的22个比赛日共计51场比赛视作一场盛夏狂欢,那么这场派对的终极悬念将于7月12日在温布利大球场揭晓。欧洲杯的热潮会暂时退却,但足球的热度将会永远伴随我们。2022卡塔尔世界杯、2023中国亚洲杯都在不远处向我们招手。

同样对于杰士邦而言,在构建两性生活健康防护的道路上,也将永无止境地持续走下去。

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